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三大舉措、九條政策 今世緣助力經銷商共渡難關

業界動態
2020
02/12
第一產經
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來源:云酒頭條

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文|云酒團隊

新冠疫情仍然望不見曙光,很多酒商已經開始面臨遲遲無法復工的恐慌:“囤貨沒辦法動銷”“資金鏈撐不了多久”“即便疫情結束也不知道行情會怎樣”……

別慌!同樣上不了班,開不了工的廠家大佬們,正在幫大家想辦法!

2月6日,江蘇今世緣酒業股份有限公司發布了《關于應對新冠疫情支持全國經銷商伙伴共渡難關的九條政策意見》,從市場動銷到團隊管理再到財務支持,全方位助力廣大經銷商合作伙伴共渡難關。

三大舉措、九條政策,今世緣助經銷商抗疫

文件顯示,今世緣將從保障市場服務、穩定業務團隊、提供財務支持等方面推出九條政策,助力經銷商抗疫。

保障市場服務方面,今世緣各區域市場以辦事處為單位,分別按照經銷商、終端商層面分類建立若干微信聯絡群,發布科學防護知識,增強互動溝通,確保自內而外的政策舉措及自外而內的信息反饋暢通無阻,同時積極整合資源為緊缺防護用品的部分客戶,贈送提供消毒液、口罩、消毒酒精等物資,有效防止、阻斷疫情發生和蔓延。

另外,為了配合阻止疫情進一步擴大,今世緣銷售系統業務團隊采取線上辦公、信息化溝通方式進入復工狀態,全面了解經銷商、終端商的疫情防控情況以及存在的困難、亟待解決的問題。并在此基礎上,針對區域市場的階段營銷方案和不同類型的項目可采取暫停、延期或調整的處理方式,并圍繞穩定價格體系、擴大消費場景、促進終端動銷等方面精心策劃,適時實施。

穩定業務團隊方面,今世緣一方面對經銷商提供底薪補貼,鼓勵經銷商不裁員,不降薪,另一方面明令禁止公司各級銷售組織增加經銷商、終端商指標壓力,要求“不得采取轉移庫存、降價促銷等方式追求短期銷量”。

同時,今世緣還按照“線上與線下結合,廠家與商家結合”的原則,組織專業師資機構及培訓課件,集中組織商家業務團隊進行學習培訓,廠商互動研討,共同提升業務技能。

今世緣還將通過簡化流程和降低成本,對經銷商提供服務支持,減輕經銷商負擔。

針對經銷商在方案計劃內產生的應結費用,通過簡化流程手續,可以先予登記結報,盡可能減少資金占用;對于符合資質條件的經銷商,根據需要可以給予一定額度的產品調撥,二是對于協議期內的產品調撥,可以給予延期還款,在政策允許范圍內,最大程度地幫助經銷商降低資金成本。

“構建廠商命運共同體”,今世緣不是說說而已

對于推出上述九條政策的原因,今世緣在文件中表示,是“為積極踐行‘釀美酒、結善緣’的企業使命及構建廠商命運共同體的合作理念,幫助廣大經銷商合作伙伴共渡難關”。

一直以來,“構建廠商命運共同體”,都是今世緣所秉持的理念。從2019年開始,今世緣更是將其寫入“新五年戰略”,作為百億新征程中必須實施的重要一環。

彼時,今世緣提出,為深化廠商共同體,今世緣將進一步完善營銷架構體系,深化推進廠家主導下的廠商“1+1”深度協銷模式,強化廠家在戰略規劃、專業運營、資源配置、市場投入等方面的主導職責,為商家提供更加優質的服務和堅強的保障。

“共生、合作、包容、感恩、分享”一直是今世緣“緣文化”的內涵,而無論是“新五年戰略”的重要一環,還是此次為應對突發疫情的暖心舉措,“廠商命運共同體”無疑又為今世緣的“緣文化”增添了新的注解。

在文件中,今世緣向全體經銷商伙伴喊話,“今世緣永遠是廣大經銷商的堅強后盾,相信只要我們廠商聚心聚力,眾緣和合,眾志成城,科學應對,就一定可以將疫情對市場的影響降到最低,并能化危為機,促進企業治理體系及能力提升,為未來更好發展奠定扎實基礎”。

看完之后只覺得,即便疫情還看不到曙光,有今世緣這樣的企業在,心中仍然充滿希望。


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